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跨行业合作



一般而言,跨行业合作是指两个或两个以上不同行业的企业共享营销资源,降低成本,提高效率,增强市场竞争力的营销策略。 “不同的业务”是对应于“同行业”的概念,代表不同的行业。因此,跨行业合作的核心包括两个方面,一是营销主体是不同行业的业务;另一种是以合作的方式进行营销。

事实上,所谓的“不同的商业合作”可以用一个非常简单的句子来概括,即学习彼此的优势和长处。由于许多传统产业已经形成了固有的盈利模式,市场空间和营销渠道相对简单,产品同质化严重,需要开发新的市场和营销点。在这种情况下,希望参与新兴产业已成为这些行业的共同理念。

在跨行业合作方面,首先要考虑合作的目的,即销售或品牌推广,不同目标的行业方向必须不同。例如,在软件行业中,更好的合作与硬件制造商相关联,并将在销售中取得显着成果。

除捆绑产品资源外,捆绑销售渠道资源也是一种好方法。所谓渠道之间的合作意味着合作伙伴可以开辟自己的渠道资源,或者打开销售渠道,让合作企业的产品通过自己的销售渠道。销售或开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更广阔的展示平台,通过渠道资源共享实现自产品的销售。这些都是可以考虑的合作方式。

一般来说,目标消费者部分或完全重叠,这是不同行业合作的基础。如果没有交叉点,一切都无法谈论。在目前的情况下,IT行业和快速消费品有更多的跨行业合作。例如,宏碁曾与康师傅,联想和可口可乐合作。

跨行业合作的常见模式:1。产品捆绑:例如,与硬件制造商捆绑在一起的软件行业将在销售中取得显着成果; 2.渠道资源共享:双方通过渠道资源共享打开各自的渠道资源,实现自产品销售; 3,联合推广:一方对对方产品的促销活动; 4,联合活动策划:双方利用自身资源共同组织大型活动,或者一方为活动提供对方奖品等.5,产品易货:普通,广告公司等使用广告资源替代产品............跨行业合作和SCDP的概念基本相同。 SCDP是英文缩写,SC-the Same Customer,是“相同的客户群”,DP-Different Products是指“不同的行业或产品”。

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